Pemenang & Esai Beasiswa Rencana Bisnis

Esai yang Menang: Musim Gugur 2018

Esai ini disampaikan oleh Jason Schiffner, pemenang Beasiswa Rencana Bisnis Musim Gugur 2018. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang karangannya di bawah ini.

Saya tanpa tujuan setelah Angkatan Udara. Karier saya adalah segalanya bagi saya. Pada hari terakhir pendaftaran saya, saya pulang dengan truk pickup penuh dengan peralatan taktis. Masuk akal secara ekonomis bagi Angkatan Udara untuk melepaskan peralatan lama dan memberi ruang bagi peralatan baru. Barang-barang itu menghabiskan sebagian besar garasi saya, jadi saya berpikir untuk menjualnya di eBay. Saya memanfaatkan profesionalisme dan inisiatif yang saya pelajari melalui pelatihan Operasi Khusus dan pengalaman perang Afghanistan / Irak. Pelanggan sangat senang dengan produk dan layanan saya, dan penjualan meningkat pesat. Rekan satu tim lama saya yang juga terpisah dari militer bertanya apakah saya bisa menjual perlengkapan mereka. Saya setuju dan menyadari hobi saya telah menjadi bisnis. Saya tahu bahwa saya memerlukan rencana agar saya dapat mengembangkan bisnis dan berkembang. Saya pikir tahap pertumbuhan berikutnya akan semudah permulaan, tetapi saya mengembangkan beberapa teori yang salah.

Saya memiliki visi menjadi toko taktis besar berikutnya. Saya membuat beberapa asumsi mendasar dalam rencana saya. Saya yakin bahwa rencana baru saya cocok untuk masa depan bisnis saya. Namun, selama lima tahun ke depan, realitas bisnis mengungkapkan bahwa asumsi itu agak naif. Rencana saya berfokus pada tiga anggapan: bahwa pengetahuan produk sangat penting bagi pelanggan ceruk pasar saya, bahwa lebih banyak produk yang terdaftar akan menghasilkan lebih banyak penjualan, dan bahwa saya harus menginvestasikan sumber daya dalam mengidentifikasi sumber persediaan baru. Sebagai perbandingan, bagaimanapun, saya menemukan bahwa tiga aspek paling kritis dari kesuksesan bisnis saya adalah bahwa layanan pelanggan lebih penting daripada pengetahuan produk, bahwa penjualan mengarah pada lebih banyak penjualan, dan bahwa sumber persediaan asli saya adalah kekuatan unik saya.

Rencana saya berasumsi bahwa pengetahuan produk adalah kekuatan bisnis. Saya memiliki sepuluh tahun pengalaman taktis. Saya tahu inventaris yang saya jual dengan pemahaman kerja yang menyeluruh. Saya baru keluar dari militer dengan aksi pertempuran. Saya pikir pelanggan akan sangat menghargai keahlian produk saya. Namun, saya segera menemukan bahwa ritel adalah sesuatu yang sangat pribadi. Ketika orang berbelanja untuk sesuatu yang tidak mereka butuhkan, tetapi menginginkan, itu karena mereka ingin memuaskan keinginan mereka. Saya menyadari bahwa pelanggan sedikit tertarik pada pengetahuan produk saya karena itu tidak secara positif mempengaruhi kemampuan mereka untuk memenuhi sendiri melalui pembelian mereka. Karena itu, wahyu saya adalah yang sederhana: kepuasan pelanggan adalah segalanya. Bagaimanapun, mereka menghabiskan uang untuk bahan bakar bisnis. Lebih penting bahwa pelanggan senang dengan produk daripada jika mereka memahami segala sesuatu yang dapat dilakukan produk untuk mereka.

Rencana bisnis saya berasumsi bahwa saya harus menyediakan rangkaian produk yang luas. Saya terutama menjual e-commerce, dan 90% darinya melalui eBay. Saya berpikir bahwa jika saya memiliki ratusan item yang terdaftar, itu akan membuat saluran yang luas untuk menyalurkan pelanggan ke toko saya. Namun, rencana itu tidak berhasil, karena banyaknya daftar produk menyebabkan kebingungan pelanggan, hal itu mengalihkan perhatian dari produk-produk saya yang menguntungkan, dan menyebabkan eBay menghukum peringkat pencarian saya. Oleh karena itu, saya memilih untuk membatasi daftar produk saya menjadi barang dagangan yang saya tahu akan bergerak cepat. Saya bahkan menjual dengan kerugian sehingga barang-barang tidak akan mandek. Penemuan saya sangat sederhana: penjualan mengarah ke lebih banyak penjualan. Saya menyadari bahwa paling penting untuk membuat kesepakatan meskipun saya rugi. Ternyata eBay dan pasar lainnya senang mendongkrak pemenang dan penggerak.

Rencana bisnis saya berasumsi bahwa satu sumber inventaris mungkin menjadi masalah. Saya ingin lebih banyak kontrol atas pemilihan produk saya. Peralatan itu konsisten antara kawan lama saya yang saya beli, dan saya dengan cepat menjadi akrab dengan ceruk pasar itu. Namun, ketika tiba saatnya untuk menulis rencana saya, saya khawatir sumber persediaan itu akan mengering. Karena itu, saya berencana mencari sumber produk yang unik. Saya menyimpulkan bahwa membeli surplus militer dalam jumlah besar adalah metode pencarian sumber yang sesuai. Namun, ini menghasilkan masalah baru. Surplus militer besar itu mahal untuk dibeli, mahal untuk dikirim, dan saya tidak punya cukup ruang untuk itu semua. Juga, meskipun perlengkapannya tampak seperti peralatan asli, itu masih cukup berbeda untuk jatuh di bawah ceruk yang berbeda. Saya tidak memiliki pengalaman di ceruk pasar baru, dan penjualan saya lemah. Rencana saya tidak mempertimbangkan perubahan halus dalam kategori pasar. Saya menyadari kekuatan bisnis saya yang unik adalah sudut dalam mencari sumber produk langka dengan harga murah dari mantan rekan satu tim. Karena itu, saya menggeser strategi saya ke sumber dari jaringan rekan satu tim lama mereka dengan menawarkan komisi untuk referensi. Itu berhasil. Walaupun bisnis itu kemudian memiliki ukuran kesuksesan, sudah waktunya bagi saya untuk melanjutkan.

Saya pindah ke California untuk menjadi dekat keluarga dan mengejar impian saya yang baru ditemukan untuk menyelesaikan pendidikan saya dalam pendidikan musik. Musik sangat penting untuk pemulihan Trauma Cedera Otak (TBI) saya yang berhubungan dengan militer. Karena itu, saya memilih untuk menjual bisnis. Setelah lima tahun beroperasi, saya masih memiliki peringkat umpan balik 100% sempurna. Saya menghabiskan banyak malam di toko itu, dan saya memprioritaskan pengalaman dan kepuasan pelanggan. Saya mengirim setiap paket dengan hati-hati, berpikir,"Dia benar-benar akan menyukai ini!" Toko itu sangat istimewa bagi saya, dan rasanya seperti anak kecil yang meninggalkan rumah untuk kuliah. Itu adalah keberhasilan yang pahit. Toko itu lebih dari sekadar bisnis bagi saya, dan saya memilih untuk menyumbangkan keuntungan dari penjualannya. Tetapi saya tetap memegang aset yang paling berharga: pelajaran saya.

Hal terpenting yang saya pelajari tentang asumsi rencana bisnis saya adalah fleksibilitas adalah kunci kesuksesan. Saya memilih untuk menyesuaikan dengan keadaan saya dan memperbarui rencana saya karena saya belajar dari kegagalan saya. Kegagalan itu berubah menjadi kemenangan dan telah menjadi bahan bakar bagi petualangan baru saya yang menantang dalam pendidikan musik.

Pemenang Masa Lalu

Musim Gugur 2018 - Jason Schiffner dari Universitas Negeri San Jose

Musim Semi 2018 - Kaylin Squyres dari Universitas Arizona - Eller College of Management

Musim Gugur 2017 - Natalie Sullivan dari University of Massachusetts - Boston

Musim Semi 2017 - Daybelis Gonzalez dari Loyola University (Chicago)

Musim Gugur 2016 - Karys Rowe dari Universitas Belmont

Musim Semi 2016 - Tina Nguyen dari Universitas Johns Hopkins

Musim Gugur 2015 - Evan Morgan dari Dartmouth College

Spring 2015 - Jake Berry dari Western Washington University

Musim Gugur 2014 - Taylor Standford dari University of Nebraska - Lincoln

Pemenang Musim Semi 2018

Kaylin Squyresadalah seorang mahasiswa di Universitas Arizona - Eller College of Management.

Mayor diantisipasi: MBA dengan fokus di bidang pemasaran

Kecuali dari Esai:

Dengan membuat asumsi bahwa perusahaan menjunjung tinggi nilai-nilai etika tertentu, saya dapat menerapkan strategi yang sebenarnya bisa saya dapatkan. Terkadang ada asosiasi dengan pebisnis sebagai modal murni. Karena saya akan segera memulai pendidikan pascasarjana saya yang akan mempersiapkan saya untuk menjadi pengusaha muda, saya bangga bahwa saya memasuki bidang mempertahankan integritas yang saya rencanakan untuk menjunjung tinggi karir saya.

Pemenang musim gugur 2017

Natalie Sullivan adalah seorang mahasiswa di University of Massachusetts - Boston.

Mayor diantisipasi: Linguistik Terapan

Kecuali dari Esai:

Ketika saya mendaftar untuk mengajar kelas Bahasa Inggris Bisnis kepada siswa yang belajar bahasa Inggris sebagai bahasa kedua, saya menyadari bahwa saya membutuhkan latar belakang yang lebih baik dalam beberapa konsep bisnis sendiri. Bagaimana saya bisa mengajari siswa saya perbedaan antara laba dan pendapatan jika saya tidak sepenuhnya memahaminya sendiri? Untuk memperbaiki situasi ini, saya mendaftar di kelas bisnis entry-level, yang dirancang untuk menyampaikan aspek-aspek dasar keuangan, akuntansi, manajemen, dan periklanan, antara lain. Untuk proyek akhir kami, kami harus merancang rencana bisnis untuk memperkenalkan produk teknologi baru di negara berkembang.

Didorong oleh siswa ESL saya, banyak dari mereka berasal dari negara berbahasa Spanyol, saya memilih untuk menulis rencana untuk menjual produk pembelajaran bahasa Inggris di Nikaragua. Tantangan pertama yang saya hadapi adalah menemukan data pasar yang andal. Banyak statistik yang saya temukan online sudah ketinggalan zaman atau tidak akurat, dan menemukan jumlah populasi pelanggan potensial di negara berkembang terbukti lebih menantang, karena pemerintah tidak selalu menyimpan catatan atau catatan sensus yang terkini. Saya harus menggali lebih dalam untuk meneliti demografi dan ekonomi Nikaragua untuk menentukan lokasi dan pangsa pasar saya dengan benar. Tantangan berikutnya adalah menulis ringkasan keuangan. Saya belum pernah menghitung arus kas bisnis atau mempertimbangkan sumber pendanaan sebelumnya, jadi menuliskan semuanya membuat saya menghadapi kenyataan betapa sulitnya untuk tetap pelarut finansial dan mencari dukungan keuangan. Saya harus tepat dalam bagaimana saya mendefinisikan istilah saya - uang tidak hanya jatuh dari langit, jadi saya harus menghitung angka-angka dan menunjukkan dengan tepat dari mana asalnya. Saya menyadari bahwa mencoba untuk menarik calon investor akan membutuhkan lebih banyak uang dan kerja keras daripada yang telah saya rencanakan. Ini membuat saya menghargai kesederhanaan dan keanggunan matematika di balik bisnis - jumlahnya tidak akan berbohong: Jika pengeluaran lebih besar dari pendapatan, saya tenggelam.

Pemenang Musim Semi 2017

Daybelis Gonzalez adalah seorang mahasiswa di Loyola University (Chicago).

Mayor yang Diantisipasi: Manajemen bisnis

Kutipan dari Essay:

Bagian yang paling menantang tentang membuat rencana bisnis adalah meneliti terminologi dan berbagai aspek pembentukan bisnis. Saya tidak pernah mendengar istilah seperti analisis SWOT, strategi penetapan harga, atau bahwa saya perlu memasukkan sebanyak mungkin angka atau menguraikan tujuan jangka panjang dan jangka pendek. Karena saya tidak terbiasa dengan konsep-konsep ini, saya harus menggunakan sumber daya online untuk menjadi berpengetahuan tentang masalah ini. Analisis SWOT memberikan perspektif tentang peluang untuk tumbuh serta ancaman yang dapat ditimbulkan pesaing. Menggunakan konsep-konsep ini menghasilkan penyesuaian pada rencana awal. Ketika selesai, saya dapat mengisi celah atau celah yang dapat merusak bisnis.

Pemenang Musim Gugur 2016

Karys Rowe adalah seorang mahasiswa di Universitas Belmont.

Mayor yang Diantisipasi: Bisnis Pemasaran dan Musik

Kutipan dari Essay:

Semester terakhir ini saya membuat rencana pemasaran dan bisnis berdasarkan ide untuk memperkenalkan produk baru ke negara berkembang. Memasuki proyek ini, saya tahu bahwa saya ingin membuat rencana untuk produk yang tidak hanya menjual tetapi juga membantu dalam pengembangan populasi negara. Saya memilih negara Indonesia. Negara ini merupakan pusat ekonomi Asia Tenggara sementara ibukotanya, Jakarta, bertindak sebagai pusat industri Indonesia. Terlepas dari penghargaan ini, lebih dari 1/10 penduduk Indonesia masih di bawah garis kemiskinan dan hampir 20% anak-anak di bawah usia 5 tahun kekurangan berat badan karena kekurangan gizi. Setelah melihat statistik tragis seperti itu, saya tahu bahwa saya ingin membuat perusahaan dan produk yang berpotensi mengurangi masalah ini.

Menyerahkan rencana bisnis yang telah diselesaikan, saya merasa lebih berhasil daripada yang pernah saya alami dalam karir sarjana saya. Saya telah bekerja selama beberapa minggu dan memberi profesor saya sesuatu yang saya banggakan. Itu mengajarkan saya bagaimana menerapkan konsep ruang kelas ke situasi kehidupan nyata dan menjadi inovatif untuk membantu memecahkan masalah. Proyek ini memaksa saya untuk benar-benar fokus pada pengaturan dan memperhatikan detail, menganalisis setiap informasi demografis dan statistik. Akhirnya, proyek ini memberi saya kepercayaan diri yang kurang untuk melanjutkan penelitian saya dan mengambil proyek-proyek besar terlepas dari tantangan yang saya hadapi karena ketidakmampuan belajar saya.

Pemenang Musim Semi 2016

Tina Nguyen adalah seorang mahasiswa di Universitas John Hopkins.

Mayor yang Diantisipasi:Fisika & Pra-Med

Kutipan dari Esai:

Melalui penulisan rencana bisnis ini, saya menjadi lebih baik dalam menetapkan tujuan, karena saya tahu bagaimana menjabarkan secara spesifik bagaimana mencapai akhir. Saya belajar bagaimana berpikir untuk masa depan dan mampu menetapkan tujuan yang tidak mungkin saat ini tetapi masuk akal nanti.

Itu memberi saya rasa percaya diri dan keinginan yang membara untuk bekerja sekeras yang saya bisa untuk memastikan semuanya berjalan sesuai. Selama tahun pertama saya sebagai kapten, tim kemudian memenangkan penghargaan untuk mengatasi rintangan dan bahkan rasio jender di Wilayah Lembah Silikon, dan selama tahun kedua dan terakhir saya sebagai kapten, kami telah memenuhi syarat untuk Kejuaraan Dunia dan mampu mengumpulkan uang untuk biaya berjalan dalam waktu seminggu setelah kompetisi regional kami.

Pemenang Musim Gugur 2015

Evan Morgan adalah seorang mahasiswa di Dartmouth College.

Mayor yang Diantisipasi: Ilmu Sosial Kuantitatif

Kutipan dari Essay:

Bagian ringkasan keuangan dari rencana bisnis mengarahkan idealisme keuangan awal saya menuju kenyataan. Ketika Roughrider Racing hanya sebuah ide, saya telah membayangkan dana sekolah yang berlimpah dan bengkel yang lengkap yang dilengkapi dengan semua alat dan bahan yang kita perlukan untuk merekayasa mobil berkinerja tinggi ... Administrasi sekolah dengan cepat menghapus setiap kemungkinan pendanaan resmi, memaksa saya untuk mempertimbangkan opsi yang saya anggap kurang penting. Saya menyadari bahwa dukungan finansial harus berasal dari sumbangan pribadi dan sponsor perusahaan, bukan dari sekolah. Tim perlu bekerja keras untuk meminimalkan pengeluaran dan berusaha untuk mendapatkan dukungan masyarakat.

Bagian ini beralih secara alami ke bagian pemasaran dari rencana bisnis, sesuatu yang bahkan belum saya pertimbangkan ketika saya memulai proses penulisan. Pada bagian ini, saya menjabarkan rencana insentif untuk para sponsor kami, yang donasinya akan memberi mereka tempat-tempat penting di mobil RC kami (seperti mobil sungguhan) serta di halaman web kami. Dan saya mengusulkan gagasan pemasaran yang akan kami terapkan sepanjang tahun untuk menyebarkan berita tentang Roughrider Racing: poster, selebaran, kartu nama, dan sebagainya. Ketika saya mempertimbangkan kemungkinan pemasaran untuk tim kami, menjadi jelas bahwa kami harus menekankan sifat amal dari kontribusi donor. Sumbangan murah hati mereka untuk tim kami akan membantu mempromosikan pembelajaran STEM seumur hidup, kepemimpinan, dan inisiatif individu di antara anggota tim kami.

Pemenang Musim Semi 2015

Jake Berry adalah seorang mahasiswa di Western Washington University.

Mayor yang Diantisipasi: Pemasaran

Kutipan Dari Esai:

Membuat rencana bisnis untuk memulai situs web nutrisi olahraga sebenarnya cukup sulit. Pasar dipenuhi dengan penelitian yang tidak akurat, informasi tambahan yang tidak berguna, dan produk-produk berbahaya yang sebenarnya bisa lebih berbahaya daripada kebaikan. Untuk membagikan informasi yang tepat, saya harus menggali lebih dalam tentang bagaimana perusahaan bekerja dan mengapa mereka mempromosikan hal-hal yang tidak bermanfaat sama sekali.

Pemenang Musim Dingin 2015

Taylor Stanford Duel terdaftar di Indiana River State College dan Universitas Nebraska - Lincoln.

Mayor yang Diantisipasi: Pendidikan dasar

Kutipan Dari Esai:

Ketika saya menulis rencana bisnis pertama saya, saya adalah blogger mode berusia lima belas tahun. SekarangGagasan tentang seorang blogger mode tidak terlalu jauh di sebelah kiri, tetapi pemikiran tentang seorang anak berusia lima belas tahunblogger mode itu agak gila. Industri blogging fashion cukup sulit, jadi semakinbisnis untuk percaya bahwa seorang gadis berusia lima belas tahun akan menggunakan investasi mereka untuk memajukan internetnyablogging sedikit gila. Jadi suatu hari saya menulis rencana bisnis, dan mulai menyediakannyaperusahaan yang ingin tahu persis di mana produk atau kompensasi mereka akan cocok dengan sayablog. Itu sangat memakan waktu tetapi saya melakukannya. Yang mengejutkan saya, saya sebenarnya belajar banyak dari itu. sayabelajar bahwa untuk membuat rencana bisnis saya perlu diorganisir. Saya belajar untuk berhasilikuti rencana bisnis yang akan saya butuhkan keterampilan manajemen waktu yang luar biasa. Satu hal lagi sayapelajari adalah bahwa menulis rencana bisnis menciptakan pemikir yang lebih kuat di dalam.

Tonton videonya: Sheila On 7 - Pemenang (September 2019).