5 Cara Menentukan Peluang Waralaba yang Menguntungkan

Ketika menyelidiki peluang waralaba, pendapatan tahunan bukan satu-satunya dasar untuk profitabilitas. Artikel ini akan memandu Anda tentang cara menentukan peluang waralaba yang menguntungkan, berdasarkan faktor-faktor penting seperti pertumbuhan waralaba, rata-rata penjualan per unit, tingkat keberhasilan, ulasan franchisee, dan dukungan berkelanjutan yang diberikan oleh pemilik waralaba.

Untuk membantu menavigasi kompleksitas yang datang dengan meninjau investasi waralaba, Anda dapat memanfaatkan layanan penasihat seperti Penasihat Waralaba. Mereka memiliki 27 tahun pengalaman menasihati dan melatih pewaralaba dan dapat membantu Anda mengidentifikasi peluang waralaba dengan potensi keuntungan yang tinggi. Jadwalkan konsultasi tanpa kewajiban.

Berikut ini adalah 5 penting ketika mempertimbangkan apakah peluang waralaba menguntungkan:

Salah satu cara untuk mengukur seberapa baik kinerja waralaba adalah melalui pertumbuhannya secara keseluruhan. Periksa berapa banyak unit (lokasi) yang telah ditambahkan dan hilang selama beberapa tahun terakhir. Tempat terbaik untuk menemukan informasi ini adalah di Entrepreneur.com, yang memungkinkan Anda untuk mencari waralaba tertentu atau menelusuri berdasarkan industri. Ketika Anda mengklik pada sebuah waralaba, itu akan membawa Anda ke halaman di mana Anda dapat menemukan detail penting, seperti pertumbuhan unit.

Misalnya, Entrepreneur.com biasanya akan memiliki bagan virtual yang menggambarkan pertumbuhan waralaba selama 10 tahun terakhir. Ini menunjukkan jumlah unit yang dibuka selama tahun tertentu, berapa banyak unit di AS, berapa banyak yang berlokasi di luar Amerika Serikat, dan berapa banyak unit ini yang dimiliki perusahaan. Ini akan membantu Anda menentukan pertumbuhan unit untuk waralaba yang Anda pertimbangkan.

Di bawah ini adalah contoh grafik pertumbuhan waralaba di Entrepreneur.com:

Berapa banyak uang yang dapat dihasilkan oleh waralaba adalah salah satu hal pertama yang ingin Anda ketahui ketika mempertimbangkan peluang waralaba yang menguntungkan. Ini karena sebagai pembeli waralaba, Anda ingin memastikan bahwa waralaba yang Anda pertimbangkan menguntungkan. Namun, menghitung angka bisa sangat menantang.

Pemberi waralaba tidak diharuskan untuk mengungkapkan rata-rata penjualan per unit, dan banyak yang memilih untuk tidak melakukannya karena klaim pendapatan yang tidak akurat dapat menjadi dasar untuk litigasi dan karena informasi bisnis eksklusif dilindungi dengan ketat. Namun, Anda biasanya dapat menemukan informasi ini dalam item 19 dari Dokumen Pengungkapan Waralaba (FDD) Anda. Dalam bagian itu, Anda akan melihat tabel atau bagan yang menyediakan beberapa angka penjualan untuk unit waralaba rata-rata.

Jika Anda belum sampai pada tahap di mana Anda dapat menggali melalui FDD, Anda masih dapat menemukan beberapa informasi tentang rata-rata penjualan berbagai waralaba melalui sumber online. Salah satu contoh adalah blog FranchiseChatter, yang berfokus pada potensi keuntungan dari waralaba yang berbeda. Anda dapat menemukan banyak informasi di pos “FDD Talk” mereka, meskipun Anda harus berlangganan untuk melihat beberapa artikel mereka.

Sebagai contoh, informasi unit penjualan yang dikompilasi oleh Waralaba meliputi:

Anda juga dapat mencari direktori waralaba lain untuk melihat berapa banyak pewaralaba pendapatan kotor menyatakan jika informasi ini tersedia. Selanjutnya, Anda memiliki opsi untuk bertanya langsung kepada pemilik waralaba tentang penjualan rata-rata per unitnya jika Anda tidak dapat menemukan informasi ini secara online.

Tingkat keberhasilan pemegang waralaba adalah hal lain yang tidak perlu diungkapkan oleh pemilik waralaba. Namun, persentase franchisee baru yang berhasil akan membantu Anda memutuskan apakah franchise layak berinvestasi atau tidak. Ini biasanya tersedia dalam item 20 dari dokumen pengungkapan waralaba (FDD), di mana Anda akan menemukan tabel yang mengidentifikasi setiap unit yang gagal, dihentikan, atau ditransfer dalam tiga tahun terakhir.

Jika Anda tidak memiliki FDD, salah satu cara untuk mengetahuinya adalah dengan melihat tingkat kegagalan pinjaman Small Business Administration (SBA). Sebagai contoh, tabel oleh Blue MauMau (gambar di bawah) mengkompilasi persentase pinjaman SBA yang gagal untuk setiap waralaba utama antara tahun 2001 dan 2011. Jika tingkat kegagalan adalah 50%, itu berarti bahwa setengah dari pemilik waralaba yang mengambil pinjaman SBA adalah tidak dapat membayar mereka kembali.

Apa yang dikatakan pewaralaba tentang pemilik waralaba adalah faktor penting lain ketika mempertimbangkan apakah peluang waralaba menguntungkan. Anda dapat melihat ulasan dan keluhan yang dapat diandalkan di situs web Better Business Bureau (BBB) ​​dan Waralaba Tidak Bahagia. Anda juga dapat mewawancarai beberapa pewaralaba saat ini untuk mendapatkan informasi langsung, meskipun mereka mungkin dilindungi dan politis dengan apa yang mereka katakan.

Tingkat dukungan yang Anda terima dari pemilik waralaba adalah faktor lain yang harus Anda pertimbangkan karena itu akan menentukan seberapa bersedia mereka membantu Anda berhasil. Anda juga perlu tahu apa yang mereka tawarkan untuk membantu Anda ketika masa-masa sulit dan mencari tahu dukungan apa yang dapat mereka berikan dalam hal pemasaran berkelanjutan, akuisisi klien, iklan, rekrutmen, dan litigasi.

Informasi ini biasanya semua dirinci dalam item 11 dari dokumen pengungkapan waralaba (FDD). Anda akan menemukan daftar kewajiban pemilik waralaba, termasuk pelatihan, pemasaran, iklan, dan banyak lagi. Anda hanya berhak atas dukungan yang sebenarnya diuraikan dalam perjanjian. Janji verbal yang tidak termasuk dalam FDD dan perjanjian waralaba secara keseluruhan dianggap tidak resmi.

Anda juga perlu mencari kata-kata yang memenuhi syarat seperti "atas kebijaksanaan kami" atau "sebagaimana diminta." Ini berarti tergantung pada pemilik waralaba kapan harus memberikan dukungan, dan kebijaksanaan mereka mungkin bukan yang Anda harapkan. Jika ini masalahnya, Anda mungkin harus berasumsi bahwa mereka tidak akan menyediakannya sehingga Anda tidak berharap untuk secara strategis bergantung pada sesuatu yang pada akhirnya tidak tersedia.

Meskipun benar-benar menantang untuk mengetahui apakah waralaba adalah peluang yang menguntungkan, Anda bisa mendapatkan ide yang cukup bagus ketika Anda mempertimbangkan faktor-faktor yang disebutkan di atas. Namun, keberhasilan bisnis tidak hanya didasarkan pada data historis tetapi juga didasarkan pada seberapa banyak usaha yang Anda bersedia untuk melakukannya.

Setelah Anda mengidentifikasi peluang waralaba untuk berinvestasi dan membutuhkan dana, Anda mungkin ingin mempertimbangkan rollover untuk startup bisnis (ROBS). ROBS memungkinkan Anda menggunakan uang di akun pensiun yang memenuhi syarat untuk membiayai waralaba, penalti, dan bebas pajak. Jika Anda memiliki setidaknya $ 50.000 dana pensiun, Anda dapat berbicara dengan pakar ROBS di Guidant untuk informasi lebih lanjut.

Kunjungi Panduan

Tonton videonya: 5 Peluang Usaha Waralaba 2018 Yang Menjanjikan (September 2019).