5 Cara Menjual Diri dan Bisnis Anda Tanpa Merasa berlendir

Sebagai pemilik usaha kecil, Anda terhubung dengan bisnis Anda dalam banyak hal yang berpotensi menjadikannya sangat sulit untuk memisahkan kehidupan pribadi dan kehidupan bisnis Anda. Meskipun ini terutama berlaku untuk pemilik tunggal, ini juga sering terjadi pada usaha kecil (besar) lainnya. Bagaimanapun, bisnis Anda adalah bayi Anda dan kemungkinan Anda lebih banyak berinvestasi secara emosional di dalamnya daripada yang Anda sadari.

Ada banyak keuntungan yang datang dari dinamika ini - Anda bersemangat tentang bisnis Anda, Anda bekerja berjam-jam dan akan melakukan apa saja untuk menyelesaikan pekerjaan, Anda bersedia berkorban untuk pekerjaan Anda, Anda setia kepada pelanggan Anda dan klien. Tetapi ada juga kerugiannya - Anda jarang beristirahat, Anda cenderung kehilangan objektivitas ketika berbicara tentang masalah bisnis, Anda melakukan semuanya dalam bisnis Anda dan sering kali sulit mendelegasikan dan melepaskan.

Salah satu kerugian signifikan lainnya, terutama bagi pemilik usaha kecil yang tidak paham penjualan, adalah kebutuhan untuk dapat menjual produk dan layanan Anda. Dan karena Anda secara pribadi sangat terkait dengan bisnis Anda, ini berarti menjual diri Anda sendiri. Ini membuat banyak pemilik usaha kecil merasa tidak nyaman; sering terasa tidak wajar. Tetapi jika Anda tidak mengadvokasi diri Anda sendiri, Anda tidak bisa mengharapkan orang lain melakukannya untuk Anda.

Kabar baiknya adalah ada cara untuk menjual diri Anda dengan menjadi proaktif dalam mengeksplorasi peluang baru, menjalin hubungan baru dan memposisikan diri Anda dalam cahaya positif yang menghilangkan segala kekhawatiran yang mungkin Anda miliki tentang penjualan. Berikut adalah beberapa cara untuk nyaman mengadopsi pola pikir yang didorong penjualan tanpa merasa seperti Anda menjual.

  1. Gunakan Testimonial Klien atau Studi Kasus: Anda dapat membuatnya lebih mudah bagi klien potensial untuk melihat apa yang Anda tawarkan dengan menyusun dan menawarkan testimonial dari klien bahagia Anda. Anda dapat mengumpulkan kata-kata pujian ini dan menampilkannya di halaman di situs web Anda, atau Anda bisa memberikannya kepada klien potensial secara individual. Anda dapat menjadikan testimonial ini lebih berguna dengan membuat studi kasus yang menggali lebih dalam untuk klien Anda dan bagaimana produk dan layanan Anda telah membantu mereka mencapai kesuksesan.
    Perlu diingat bahwa testimonial klien tidak harus berupa surat rekomendasi formal juga. Anda dapat mengumpulkan dan meminta izin untuk menggunakan pujian biasa dan umpan balik pelanggan saat datang dari klien. Anda dapat merekam testimonial audio atau video, dan bahkan menyiapkan formulir testimonial standar bagi klien untuk diisi pada akhir proyek untuk membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk memberikan umpan balik.
  2. Kembangkan Situs Web Profesional: Situs web Anda adalah salah satu alat promosi online terbaik yang dapat Anda pelihara untuk bisnis Anda. Jadikan fakta keberhasilan masa lalu Anda mudah diakses dan mudah diserap oleh calon klien. Sertakan contoh pekerjaan sebelumnya, studi kasus proyek, dan testimonial. Anda juga dapat menyertakan referensi klien, informasi terperinci tentang proses kerja Anda, dan jawaban atas pertanyaan yang sering diajukan.
  3. Bersedia Membantu Orang Lain: Cara lain untuk menetapkan nilai Anda dan menjual bisnis Anda adalah dengan bersedia berbagi keahlian Anda dan membantu orang lain. Ini bisa berarti menawarkan bantuan kepada kolega dengan tantangan yang mereka hadapi, mempromosikan orang lain melalui media sosial, dan berbagi kiat, artikel, dan item bernilai lainnya secara gratis.
  4. Berikan Jaminan: Salah satu cara untuk menunjukkan kepercayaan Anda pada bisnis Anda adalah dengan memberikan semacam jaminan atau garansi untuk layanan Anda. Jika Anda seorang tukang ledeng, misalnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk memberikan garansi waktu terbatas yang akan mencakup pekerjaan yang Anda lakukan dan beberapa masalah potensial yang mungkin terjadi. Anda bahkan dapat menggunakan ide ini untuk membuat paket layanan pencegahan yang dapat Anda jual kepada klien.
    Tergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki, Anda juga dapat memberikan jaminan uang kembali untuk layanan Anda. Anda akan ingin memastikan Anda mengklarifikasi ketentuan jaminan untuk menghindari kemungkinan konflik di kemudian hari.
  5. Dorong Word of Mouth: Kita semua tahu kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut. Apakah klien Anda memberi tahu kolega mereka sendiri tentang pekerjaan yang Anda lakukan dan secara teratur membuat rujukan? Jangan malu meminta klien Anda untuk merekomendasikan Anda kepada orang lain. Anda bahkan mungkin ingin menawarkan insentif untuk referensi untuk mendorong rekomendasi. Dan selalu ucapkan terima kasih kepada pengantar untuk segala koneksi yang dilakukan.

Tindakan sederhana ini dapat membantu Anda menjual bisnis Anda lebih efektif tanpa harus mengadopsi taktik penjualan yang lebih keras yang dapat membuat Anda tidak nyaman. Dan semakin Anda melakukan hal-hal ini, semakin mudah bagi Anda untuk proaktif mempromosikan diri dan bisnis Anda.

Tonton videonya: 3 Cara Tes Kehamilan Tanpa Test Pack Kehamilan (Desember 2019).

Loading...